Töötasin tehases komplekteerijana. Mul oli nii igav, et jäin ühel hetkel masina taga magama ja näpud jäid vahele.
See pani mind mõtlema, kas see ongi nüüd mu elu?
Alustasin oma esimest äri 100 euroga ja sellest ajast peale pole ma palgatööle tagasi vaadanud.
Selles postituses jagan mõtteid ja kogemusi, mis on mind sellel teekonnal aidanud. Võib-olla leiad siit midagi, mis aitab ka sind.
Eesmärk võiks olla kvaliteetsem elu.
Mu südames oli suur soov midagi teha, muuta oma elu, aga ma ei teadnud, kuidas alustada. Tahtsin põgeneda üksluisest ja piiratud sissetulekuga palgatööst, mis võttis kogu minu aja.
Tundsin hirmu tuleviku ees ja samas jõudis minuni ka taipamine, et kui ma midagi ei muuda, siis ma jäängi siia kinni.
Nii tekkiski plaan alustada ettevõtlusega.
Esimest äri alustasin 100 euroga ning sellest hetkest alates pole ma palgatööle tagasi vaadanud. Üks asi viis järgmiseni ja nüüdseks olen asutanud viis ettevõtet, kaks neist maha müünud ning hetkel loon kuuendat ja seitsmendat.
Kindlasti ei ole see teekond olnud lihtne, aga ma ei ütleks ka, et raske.
Minu jaoks on palju raskem käia tööl, mis mulle ei meeldi, kus ma ei saa kasvada ja oma täit potentsiaali kasutada.
Isegi kui ettevõtlus on vahel raske, on oma asja ajamine pingutust väärt.
Elu on liiga lühike, et oodata reedet.
Minu iga tavaline päev ongi elu, mille poole kunagi püüdlesin. Ma elan enda
loodud reeglite järgi, ma ei oota reedet ega puhkust.
Ja kui sa korra saad seda maitsta, ei lepi sa enam vähemaga.
Mõtle ise, kas on kergem teha tööd, millele mõtlemine sul juba eelmisel õhtul tuju ära rikub ja saada selle eest raha, millest kunagi ei jätku või pingutada mõned aastad, et luua endale paremad tingimused?
Minu arvates on kogu elu õnnetuna elada palju raskem, kui mõned aastad parema tuleviku nimel pingutada. Me elame ju ainult üks kord. Ma siiralt usun, et me peaksime elama oma parimat elu ja tegema seda, mida armastame.
Mulle meeldib töötada oma kodukontoris ja talvel välismaal, kus päike tõuseb varakult ja puuviljad on värsked. Mulle ei meeldi raisata aega tööle sõitmisele ning tahan võtta hommikul aega, et rahulikult ärgata ja kohvi juua.
Ära saa valesti aru, ma ei virise.
Ma lihtsalt tahan võimalust valida rohkem seda, mis on kooskõlas minuga.
Olen kümme aastat teinud rasket tööd, aga ükski neist töödest ei toetanud minu unistusi, ega pakkunud võimalusi eneseteostuseks.
Mäletan, kuidas tehases komplekteerijana töötades oli mul nii igav, et jäin masina taha magama ja jätsin näpud sinna vahele.
Olen teinud kokana 18-tunniseid päevi, kus ma ei saanud isegi viis minutit istuda, et lõunat süüa. Olen kõõlunud 22 külmakraadiga 40 meetri kõrgusel libedal ja lumisel katusel tehes seejuures füüsilist tööd.
Töö vastu pole mul kunagi midagi olnud, aga kuna veedame suurema osa täiskasvanueast tööl, siis miks ei võiks need töötunnid olla võimalikult rahuldustpakkuvad ja nauditavad?
Osad inimesed ju ometi just nii elavad. Miks ei võiks see ka minu jaoks võimalik olla?
Hirm keskpärase elu ees inspireeris mind tegutsema ja võimalusi otsima.
Minu ettevõtlusteekonna alustamise lugu kuula Täitsa Pekkis saates #174:
Miks mitte nautida vabadust ja teha oma valikuid ise?
Miks vahetada elu lõpuni enda kallist aega väikse raha vastu, kui võiksid olla oma aja peremees ning planeerida tööpäevi enda rütmi ja soovide järgi, ilma et peaksid selleks ülemuselt luba küsima.
Kui soovin, lähen päeval kell 12 trenni. Kui soovin, võtan esmaspäeva vabaks või olen rahulikult kodus haige, kui enesetunne on kehv.
Miks minna iga päev tööle, et ehitada üles kellegi teise ettevõtet ja unistust, kui saaksid sama aja investeerida enda äri loomisele ja kasvatamisele.
Internet on loonud uusi võimalusi ja nüüd saadki ise valida oma tööaja ning koha. Tegeledes asjadega, mis on sulle südamelähedased ja mis rahuldust pakuvad.
Jah, oma ettevõtte käivitamine võtab aega, aga maailmas ei ole sellist palgatööd, mille vastu ma oleks nõus oma tänase vabaduse vahetama.
Asi pole miljonite tagaajamises, aga elus peab olema põnevust ja progressi.
Ettevõtlus ei ole tegelikult üldse midagi nii keerulist, kui see eemalt vaadates tunduda võib ja ettevõtjad ei ole ilmtingimata teistest targemad.
Ettevõtlus pole oma olemuselt midagi muud, kui probleemide lahendamine
Boost Yourself sai alguse sellest, et mul oli terviseprobleem ja pidin leidma viise, kuidas saaksin oma menüüsse igapäevaselt rohkem toitainerikkaid sööke lisada.
Hakkasin toitumist lähemalt uurima, külastasin parimaid spetsialiste, töötasin läbi sadu raamatuid ja sain aru, et suur osa toidust, mida supermarketid müüvad ei ole meie organismile kasulik, vaid hoopis kahjulik.
Enda probleemist avastasin suurema probleemi ja hakkasin otsima uusi viise, kuidas oma menüüsse rohkem otse loodusest ja kõrge toitainesisaldusega toiduaineid lisada. Nii jõudsin smuutide ja supertoitudeni.
Võib-olla on sul elus olnud selliseid probleeme või perioode, mille lahendamine sel hetkel oli kõige olulisem asi ja sa oleksid olnud valmis selle eest maksma?
Tugine sellele, mis sul juba olemas on...
- Mis on minu oskuste pagasis?
- Mis tuleb mul kõige paremini välja?
- Mida mulle teha meeldib?
- Millised tegevused panevad mind ajataju kaotama?
- Mida ma juba tean?
- Milles teised minult abi küsivad?
- Kuidas ma saaksin nende teadmiste/oskustega kedagi aidata?
- Milliseid oskuseid ma peaksin juurde õppima?
Sa ei pea olema kohe ekspert. Piisab, kui oled vaid paar sammu ees nendest, kes samadele küsimustele vastuseid otsivad.
Mõtle, kuidas sa saaksid aidata neid, kes on nüüd samas kohas, kus sina olid kolm, viis või kümme aastat tagasi.
Oluline on, et sinu toode või teenus aitaks kedagi. Lahendaks probleemi, võtaks mingi valu ära või teeks elu paremaks.
Ehk on olemas kliendid, kellel on probleem ja sul on toode või teenus, mis aitab seda probleemi lahendada.
Palju õnne, sa oled nüüd ettevõtja!
Sa ei pea kohe tuhat ühikut midagi valmis tegema või suurele hulgale müüma.
Alusta väikselt, leia kõigepealt esimesed 10 klienti
Teeninda nemad ära, küsi tagasisidet ja täiusta toodet. Kui nemad jäävad rahule, räägivad nad sinust järgmisele kümnele.
Kui leiad 10 klienti, leiad ka 100 ja nii see läheb.
Ei saa kohe miljonist eurost alustada, alustatakse ikka esimesest eurost ja esimesest kliendist.
Aga ma ei taha müügimees olla
Enamik inimesi kujutab müügi all ette äritsemist ehk pealetükkivat veenmist, et keegi ostaks asja, mida tal tegelikult vaja pole.
Jah, mind häirivad ka kaubanduskeskuste LHV müügimehed, kuigi olen ise LHV klient.
Tänapäeva ettevõtlus on väärtuspõhine ja see teeb müügi lihtsamaks. Sa lood midagi, mis lahendab kellegi jaoks probleemi, mille lahendamise eest ta on valmis maksma.
Sa näitad õigele inimesele, et sul on olemas asi, mida ta niikuinii otsib.
Tehnoloogia areng on viinud kulud alla
Tööriistad, mida said varem endale lubada vaid suurettevõtted, on tänapäeval odavad, selgeks õpitavad ja kättesaadavad igaühele.
Kas sa oled mõelnud, kui kallis oli varem näiteks video filmimine või videoreklaami loomine? See oli kättesaadav ainult suurtele ettevõtetele.
Täna teeb sinu taskus olev telefon kvaliteetsemat videot, kui Hollywoodi filmitegijate kallis kaamera 20 aastat tagasi. Lisaks saad seda tasuta sotsiaalmeedias levitada.
2024. aastal tegin Nullist lehe viimase suure uuenduse veel WordPressis. Maksin 4000 € kujunduse eest ja üle 3000 € arenduse eest.
Leht sai hea, aga täna ma seda teed enam ei valiks.
Nüüd ehitan Lovable abil valmis professionaalse veebi, mida saan hiljem ise muuta ja täiendada, ilma et peaksin arendaja järgi ootama.
Jagasin teiste väikeettevõtjatega oma protsessi, kuidas veebilehel pakkumine selgelt välja tuua, mida tekstides öelda ja kuidas leht ise valmis teha.
Osalejate sõnul oleks samasuguse veebilehe tellimine maksnud 2500–5000 eurot.
Kui sul on veebilehe loomine hetkel käsil, siis loe lähemalt.
Sotsiaalmeedia on loonud igaühele kiire ja soodsa võimaluse kliente leida, need kanalid tuleb endale lihtsalt selgeks teha.
Samuti on sul lihtne leida koostööpartnereid ja teenusepakkujaid, kes saavad sind aidata, ilma et peaksid kedagi palkama. Kui sul on raha rohkem, saad palgata abi ja kui raha on vähe, saad alguses need asjad ise ära teha.
Iga võimaliku tooteidee jaoks on maailmas olemas ka tootja, kes on valmis selle ellu viima.
Võid luua digitooteid, mille alustamise kulud on minimaalsed ja teenimise potentsiaal suur.
Võid müüa oma oskusi, teadmisi ja elukogemust ilma, et peaksid inimestega näost näkku kohtuma. Vaja ei ole muud kui sülearvutit ja Wi-Fi ühendust.
Internet on loonud äritegemiseks uued võimalused, võimaluse sul töötada asukohast sõltumatult. Sa ei pea enam müügi tegemiseks kellelegi helistama ega oma tooteid “pähe määrima”.
Sul on vaja vaid üht toimivat müügitunnelit, kuhu suunata külastajad (veebilehe liiklus) ja vähemalt sadat külastajat päevas.
Müües 50 eurost toodet võrdub see 2-3 müüki päevas ehk 150 eurot ühe päevaga.
Ühe kuuga teeb see 4500 eurot ja ühe aastaga 54 000 eurot.
Ma ei tea, kas seda on sinu jaoks palju või vähe, aga kui saad teha midagi, mis ei tundu tööna, võib oma üheinimeseäri pakkuda sulle rohkem rahulolu kui suure palgaga tegevjuhi amet.
Internetipõhise äri puhul ei ole ka suuri püsikulusid nagu laopinna rendikulud ja tootmisega seotud kõrgeid elektriarved. Ega ka suuri tööjõukulusid, kuna digitoodetel on ühekordne tootmiskulu ja kohaletoimetamine on meili teel tasuta.
Või teenida 1000 – 5000 € kuus pakkudes ettevõtetele turundusteenust, sest igal ettevõttel on vaja leida kliente ja müüke. Mis nende jaoks on probleem, võib olla sinu jaoks võimalus.
Sellise teenuseäri alustamise kulud on peaaegu olematud ja oskused õpitavad.
Mu sõbranna elab novembrist aprillini Indoneesias ja tema igakuine sissetulek on 2x kõrgem Eesti keskmisest palgast.
Ta ei vaja kellegi luba, et elada oma elu nii, nagu ta seda soovib. Ta ei pea esitama "puhkuseavaldust personaliosakonnale", sest ta pole hammasratas masinas. Ta ehitab ise oma masinat ja sinul on võimalus seda sama teha.
Jah, iga asi võtab oma aja ja mõne kuuga ei saavuta sa tõenäoliselt mingit märkimisväärset edu. Aga õigesti tegutsedes võid juba ühe aastaga hakata looma endale uusi lisasissetuleku allikaid.
Võimaluste märkamiseks on sul vaja hakata mõtlema nagu ettevõtja
Selleks, et mõelda nagu ettevõtja ja märgata enda ümber võimalusi ning teada, mille eest teised on valmis sulle maksma, on sul vaja tekitada enda ellu uusi kogemusi ja toita oma aju uue informatsiooniga.
Kui sa käid iga päev samal töökohal, sõidad sinna sama teed pidi, käid pärast samas toidupoes ja vaatad õhtul sama seriaali, siis on keeruline uusi ideid märgata.
Oma esimese ettevõttega alustades avastasin, et restoranidel on vaja sotsiaalmeedia jaoks pidevalt uut sisu, millega kliente enda juurde kutsuda.
Käisin restoranis tasuta pildistamas ja nii jõudsin oma esimese mikroärini. Restorani juhatajatega rohkem suheldes sain aru, et nad ei tea väga palju ka sotsiaalmeediast ning hakkasin neile pakkuma kuupõhist sotsiaalmeedia haldust.
Ühest pildistamisest sai kiiresti 500 eurot kuus sissetoov tuluallikas ja mõne kuuga kasvas see juba 1000 euroni.
Samal ajal tekkis mul järgmine äriidee ning alguse sai Boost Yourself, kus aitasime smuutirevolutsiooni abil rohkem kui 20 000 eestlase toitumisharjumusi tervislikumaks muuta.
Boost Yourself andis mulle vägeva kooli ja kogemuse. Alustasime vaid 2000-eurose investeeringuga ja tegime kõike ise.
Kui me aastal 2015 alustasime, oli meie esimese kuu müük 307 eurot ja 50 senti.
Järgmisel ehk 2016. aastal müüsime erinevaid tervisetooteid 120 000 euro eest. Ja kolmandal (2017. aastal) juba 592 000 euro eest. Esimesed pakid tootsin oma ühetoalise korteri köögis, ise ehitasime e-poe ja ka turundasime seda ise.
Kui meid kutsuti Saaremaa ettevõtluspäevadele turundusalaseid teadmisi jagama, siis sündis sellest Nullist Turunduskool.
Olen ka populaarse online treeningute programmi GraceFit kaasasutaja. Aitasin Shalini Modyl treeningud saalist internetti viia. Tänaseks on sellest saanud üks Eesti populaarsemaid naistele mõeldud treeningprogramme.
Kas minna kolmeks aastaks ettevõtlust õppima või võtta lühem kursus ja hakata kohe pihta?
Mina õppisin ülikoolis ärijuhtimist 3 aastat ja ütlen sulle ausalt, et täiesti ebavajalik on õppida majandusarvestust, tööõigust ja personalijuhtimist.
Minu hinnangul ei ole sul vaja mitu kuud või aastat harida teemadel, mida sul alguses vaja ei lähe.
Milleks raisata oma väärtuslikku aega raamatupidamisseaduste tundma õppimisele, kui sul ei ole esimesed mitu kuud raamatupidajat vaja, sest sinu ettevõte ei teeni raha. Kui hakkad raha teenima, saad raamatupidaja teenusena sisse osta.
Täna, sooviga ettevõtlust õppida, alustaksin ise mingi projektiga, sest päriselt tehes õpid kõige paremini. Ja AI kiire tulekuga on enamus õppekavasid ilmselt juba ajale jalgu jäänud.
Enamik ettevõtjaid alustab toote turule toomist valest otsast
Nad kulutavad palju aega toote välja töötamisele ja hakkavad alles siis turundusele mõtlema. Nii võib ka, aga ma näitan sulle, kuidas asju saab nutikamalt teha.
Esmalt peaks äriidee ära testima ja selleks pole vaja mitu aastat ettevõtluse teooriat õppida. Nii ei raiska sa aega ega raha ideele, millele polegi võib-olla turgu. See võtab riskid maha.
Ettevõtlusega alustades ei ole vaja kõiki asju teada, sa õpid töö käigus ja iga asi tuleb omal ajal. Millest aga igal ettevõtjal on vaja aru saada, on klientide leidmine.
Toode võib hea olla, aga kliendid ei tule ise sinu uksele koputama.
Nad ei oska ka sind internetist üles leida, kui nad ei tea, et sa olemas oled. Nad ei saa ka sinu tootest või teenusest aru, kui sa neile seda läbi selge sõnumi ei selgita.
Hea toode, oskus kliente leida ja oma idee kiirelt välja panna… need on olulised teemad, mida alustaval ettevõtjal vaja on.
Meil on ligipääs suurele hulgale infole, aga reaalseid juhiseid, mida selle infoga peale hakata, on liiga vähe. Nii ongi keeruline teada, kust alustada ja mis need esimesed sammud on.
Mitmed ettevõtluskoolitused keskenduvad minu arvates liialt palju kuivale teooriale ja paljudel koolitajatel pole tegelikult midagi ette näidata.
Minu eesmärk on seda muuta. Sest pole midagi kurvemat, kui inimene, kellel on soov oma elu muuta, aga tal on vale plaan.
Sellest probleemist sündiski ettevõtluskoolitus Mikroäri Meetod.
Jagan seal avatud kaartidega kõike seda, mis on mul aidanud oma ärisid ja elustiili luua. Ja näitan, kuidas oma ärisid 500-1000 eurose suuruse stardikapitaliga alustan.
Ära muretse selle pärast, kui sa pole veel seda õiget ideed leidnud.
Äriidee leidmiseks on kindlad sammud ja protsess. Üks osa on seal sinu huvidel, tugevustel ja kogemustel. Aga olulisem osa on sellel, mis probleemi see lahendab, kelle jaoks ning kuidas sa klientideni jõuad.
Vahel piisab sellest, et keegi ärgitab tegutsema ja ütleb, mida vaja teha on.
Näiteks nagu seda vajas minu sõbranna Triinu Saaremaalt, kes valmistas kodus laste kõrvalt käsitöö kehavahtusid ning jagas neid 10 topsiku kaupa oma sõbrannadele.
Julgustasin teda oma ettevõttega alustama ning tänaseks on HOIA homespa Eesti üks tuntumaid looduskosmeetika brände.
Me ei saagi näha kõiki võimalusi ette
Tean aga seda, et kui ma ei oleks Boost Yourselfiga alustanud, ei oleks ma hakanud Nullist Turunduskooli tegema ning siis ma poleks jõudnud ka GraceFitini ja kohe kindlasti ei oleks ma täna siin sind julgustamas.
Iga väike samm viib edasi ja lähemale sinu unistuste täitumisele. Ükskõik, kui väike see samm edasi hetkel tunduda võib.
Oma unistuste poole liikumiseks saad iga päev midagi ära teha.
Aga mis siis, kui kõik läheb hästi?
Näen liiga tihti, kuidas hirm ebaõnnestumise ees takistab alustamist. Kuid just alustamata jätmine on tegelikult kõige suurem ebaõnnestumine.
Ka minul oli hirm ebaõnnestumise ees, kui ma 2013. aastal oma viimaselt palgatöölt ära tulin ja enda äriga alustasin.
Kas tõesti hakkan ma nüüd ettevõtjaks?
Miks ma peaksin õnnestuma? Ma pole ju milleski teistest parem…
Mind piiras uskumus, et ma ei ole ettevõtja tüüpi, kuna ma olin töötanud aastaid täiesti tavalise lihttöölisena, kes oli komplekteerija, kokk ja ehitaja.
Kui neid uskumusi endale iga päev sisendada, siis arva ära mis juhtub? Sa ei alustagi kunagi, sest need uskumused hoiavad sind tagasi. Sa jäädki palgatöötajaks, sest sul on uskumus, et sa ei ole ettevõtja tüüpi inimene.
Sinu praegune amet ei defineeri sind inimesena ega ka seda, kelleks sa võid saada.
Loe seda mitu korda ja lase sellel mõttel settida.
See on lihtsalt ajutine periood, kus sul on vaja teha seda tööd, et hakkama saada ja oma pere eest hoolitseda.
Need uskumused hakkasid aga järjest kaduma, kui ma hakkasin tegutsema ja sain aru, et palgatööl ma ei saanudki enda täit potentsiaali rakendada.
Kõigist hirmudest suurim oli minu jaoks aga jääda paigale ja oodata, et midagi iseenesest muutuks. Ma ei tahtnud endale keskpärast elu, kus tegin päevast päeva sama asja ja läksin tööle, mis mulle juba ammu ei meeldinud.
Ühel hetkel sain aru, et parem on proovida ja ebaõnnestuda, kui üldse mitte proovida.
Miks mitte anda endale võimalus ja vaadata, mis saab?
Mis on kõige hullem, mis juhtuda saab?
Lähed palgatööle tagasi?
Sven
P. S. Ära kuula nende arvamust, kes pole ise seda teinud ja ei ela seda elu, mida sina tahad elada. Nende arvamus ei maksa midagi.